Часто наши и потенциальные клиенты обращаются с запросом по выбору поставщика автозапчастей. Как оказалось, задача это не из простых: изучить рынок на предмет поиска всех подходящих поставщиков не так просто, на рынке представлены более 8500 брендов производителей и более 650 оптовых игроков, а розничных, по очень приблизительным подсчётам, не менее 10000. Поэтому мы решили поделиться опытом поиска, выбора и налаживания контактов с поставщиками запчастей: как с ними связаться, как получить приемлемые цены и как автоматически получить цены и складское наличие этих поставщиков уже на вашем сайте и уже с вашими наценками и сроками показать покупателю.
Поставщики отличаются друг от друга по многим признакам. Условно их можно разделить на следующие типы:
Крупные реселлеры и дистрибьюторы всех типов автозапчастей. Такие поставщики ввозят в РФ все типы автозапчастей (оригинальные и неоригинальные) самостоятельно или с помощью логистических компаний и как правило имеют складское наличие более 10000 в РФ. Таких поставщиков на территории РФ не более 100. Это крупные компании зачастую с большой сетью филиалов и представительств по городам России , которые официально представляют европейские, корейские, японские и китайские бренды. К таким брендам относятся все OEM бренды и популярные "неоригинальные" (представлены ТОП100 брендов по данным компании www.abcp.ru на 20014 год): BOSCH, KNECHT, FEBI BILSTEIN, TRW, KYB, LEMFORDER, FILTRON, VALEO, OSRAM, NGK, DENSO, GATES, BOSAL, DELPHI, MANN-FILTER, SACHS, JP GROUP, SNR, TEXTAR, ELRING, LuK, CONTITECH, ATE, OPTIMAL, MEYLE, RUVILLE, NK, SKF, CORTECO, SWAG, SAKURA Automotive, KOLBENSCHMIDT, BEHR HELLA, NIPPARTS, AP, A.B.S., REINZ, DAYCO, MAPCO, LPR, REMSA, VAICO, BILSTEIN, AJUSA, BERU, BREMBO, MONROE, ZF Parts, TYC, ERA, MAHLE ORIGINAL, FAG, BOGE, SWF, NISSENS, MOOG, SASIC, HELLA, SIDEM, PATRON, SPIDAN, AVA QUALITY COOLING, MINTEX, SCT Germany, ALKAR, GLASER, TRISCAN, ZIMMERMANN, ASHIKA, MAGNETI MARELLI, CHAMPION, LESJOFORS, VDO, FERODO, KAMOKA, JAPANPARTS, PRASCO, WALKER, TOPRAN, HEPU, FRAM, BLUE PRINT, WABCO, PIERBURG, PAGID, GIRLING, METELLI, ACDelco, STELLOX, DT, AE, AUTOFREN SEINSA, GSP, PILKINGTON, ALCO FILTER, FENOX и многие другие.
Крупные реселлеры и дистрибьюторы оригинальных автозапчастей (OEM). Данные компании занимаются только ОЕМ автозапчастями. В основном эти запчасти реализуются с центральных складов компаний-производителей или их представителей в РФ. Такие компании не хранят избыточное наличие на собственных складах, в основном эти запчасти предназначены для техцентров этих компаний. К таким компаниям относятся все официальные дилеры и некоторые участники рынка, которые продают все типы автозапчастей. Основные OEM-бренды в РФ это: Alfa Romeo, Honda, Mazda, Seat, Audi, Hyundai, Mercedes-Benz, Skoda, Bmw, Infiniti, Mitsubishi, Ssang Yong, Chevrolet, Jaguar, Nissan, Subaru, Chrysler, Jeep, Opel, Suzuki, Citroen, Kia, Peugeot, Toyota, Daewoo, Lada, Porsche, Volkswagen, Fiat, Land Rover, Renault, Volvo, Ford, Lexus, Saab.
Средние и малые компании, реселлеры всех типов автозапчастей. Это компании, которые располагают складскими запасами до 10000 уникальных позиций (цифра ориентировочная). Обычно такие компании предлагают небольшой спектр уникальных брендов в наличии, а остальные автозапчасти реализуют на заказ, т.е. со сроком более 24 часов поставки по городу (самые быстрые из них могут обеспечить доставку от 1 до 3 часов с момента заказа). Такие компании достаточно эффективны, особенно в регионах России, т.к. благодаря своим небольшим размерам имеют преимущества в условиях быстро меняющиеся условий на рынке. Ещё одним преимуществом таких компаний является возможность получения более лучших условий по ценовым и другим важным критериям.
Ситуация на рынке стремительно меняется.
В последние годы набирает обороты тенденция к продаже запчастей с партнёрских складов и выход оптовых компаний на розничный рынок (в 2013 и 2014 году особенно быстро). Таким образом, компания, которая ранее привозила в РФ только запчасти определенных брендов, теперь может продавать не только свои запчасти, но и запчасти своих конкурентов. А компания, которая раньше продавала только OEM запчасти оптом, теперь продает все типы запчастей в розницу или мелким оптом (предоставляет мелким оптовикам высокие скидки). Такая тенденция привела к снижению маржинальных показателей на рынке, падению продаж у большинства крупных участников рынка (в годовом исчислении на 2013 год по данным статистики компании www.abcp.ru), в том числе это произошло благодаря крупным независимым сайтам поиска автозапчастей таким как поисковик-автозапчастей.рф ( www.4mycar.ru ) и крупным участникам рынка: exist.ru, emex.ru, autodoc.ru, autopiter.ru и др.
Исходя из этого напрашивается вывод, что тщательный выбор поставщиков является одной из самых важных задач, решение которой позволит сохранять высокие маржинальные показатели при росте объемов продаж.
Критерии выбора поставщика
Для выбора подходящих поставщиков в первую очередь необходимо определиться с вашими критериями выбора, после чего отобрать поставщиков по следующим критериям отбора:
1. Репутация поставщика;
2. Конкурентные ценовые уровни, которые поставщик готов предоставить на начальном уровне (цены можно сравнить, имея специализированное программное обеспечение, например компании www.abcp.ru или, на начальном этапе, 1С);
3. Приемлемые сроки поставки и наличие на собственных складах товаров группы "A" (товары с высокой оборачиваемостью, т.е. стабильным клиентским спросом);
4. Доставка транспортной компанией или своим транспортом в ваш район/город/регион (некоторые компании предоставляют ежедневную бесплатную доставку даже на междугородных перевозках);
5. Приемлемые сроки возврата (нужно учитывать, что обычно не все группы товаров принимаются к возврату), адекватные сроки рассмотрения рекламаций;
6. Как можно большая отсрочка платежа и лимит кредита (обычно предоставляется не сразу, но после нескольких недель работы с поставщиком);
7. Помощь и консультирование менеджерами поставщика в вопросах формирования своего складского наличия, принципов перезаказа уже проданных товаров и складского учёта;
и многие другие, но менее значимые критерии.
Почему поставщиков должно быть как можно больше
Даже если вы найдете поставщика, который будет удовлетворять всем вышеописанным критериям, то он всё-равно не сможет стать вашим "генеральным" поставщиком. В настоящее время успешные компании работают одновременно с десятками и даже сотнями поставщиков (обычно это не более 200-300 поставщиков). Эта стратегия позволяет исключить ценовые риски, диверсифицировать каналы и способы доставки на ваш склад, уменьшить сроки поставки и предоставить вашему покупателю большой выбор товарных групп как по искомому номеру запчасти, так и аналогам cross-references (реализацию данной возможности предлагает компания www.abcp.ru).
Как начать поиск поставщиков автозапчастей
Классическая стратегия небольшой компании с опытом работы на рынке до 1-2 лет, это подписание договора с 1-3 большими и средними компаниями. Через некоторое время, обнаружив, что этого недостаточно, в компании принимается решение подключать склады партнёров со сроком поставки 1-3 дня. Поэтому мы рекомендуем не прекращать работу по поиску и переговорам с поставщиками, т.к. рано или поздно это всё равно придётся делать, то обойдётся это вашей компании значительно дороже за счёт оттока клиентов и прочих неприятных событий. Если работа по поиску поставщиков ставится на системные рельсы, то уже через год компания будет иметь не менее 30 поставщиков (в зависимости от направленности компании и местоположения) и будет удовлетворять практически любому запросу своих и потенциальных клиентов.
Как получить список поставщиков запчастей
Если вам необходим список всех поставщиков, которые проверены временем и уже имеют договорные отношения с более чем 2500 партнерами, использующими продукты компании www.abcp.ru, то вы можете ознакомиться с этим списком тут: ПОСТАВЩИКИ ЗАПЧАСТЕЙ. Напоминаем нашим клиентам, что расширенный список всех поставщиков с рейтингами и другими параметрами доступен в панели управления платформы ABCP.
